Задачи по продвижению товара

задачи по продвижению товара

Контратаковать предложения соперника;. Зачем продвигать товар? Главная цель продвижения продукции заключается в поддержании статуса бренда, имиджа фирмы, стимулировании спроса на товары среди. Основные цели продвижения — это укрепление позиций бренда на рынке, повышение спроса на товары и услуги, а также привлечение новых клиентов.

Задачи по продвижению товара

Задачи по продвижению товара мираторг франшиза на магазин отзывы задачи по продвижению товара

Часу ремень женский широкий валберис любопытно

КУПИТЬ ПОСТЕЛЬНОЕ ДЕТСКОЕ БЕЛЬЕ НА ВАЛБЕРИС

Проведем исследование продукции пиво ОАО «Брянскпиво» на 3-х уровнях см. Потому за базу возьмем 2-ой уровень. Понятно, что для того чтоб достигнуть фуррора на рынке, нужно различаться от товаров-конкурентов. Большим полем для нахождения различий служит 2-ой уровень продукта. Но для нашего компании различием является только стоимость, а во всем остальном соперника нужно догонять. ОАО «Брянскпиво» была куплена новенькая линия розлива, и с 5-го мая г. Это большой плюс для компании, так как нужно следовать тенденциям моды.

Под новейшую бутылку была разработана и новенькая трехпозиционная этикетка, что также улучшило наружный вид упаковки. На ОАО «Брянскпиво» делают солод, который кроме реализации добавляется в некие сорта пива. Потому можно огласить, что кроме стратегий, перечисленных выше на ОАО «Брянскпиво» употребляются такие товарные стратегии как, горизонтальная и вертикальная диверсификация.

На ОАО «Брянскпиво» было решено дифференцировать продукт от продуктов соперников. Для увеличения конкурентоспособности продукта дифференцирование осуществляется по последующим факторам: — доп способности продукта — эффективность использования продукта — надёжность — стиль и дизайн Благодаря установке полосы розлива пива в стеклянную бутылку «Брянскпиво» сделало товарный вид пива наиболее симпатичным за счёт: — внедрения трёхпозиционной этикетки, что посодействовало разгрузить основную этикетку и соответственно сделать её наиболее симпатичной и узнаваемой; — применение трёхпозиционной этикетки сделало наше пиво наиболее престижным; — наклейка этикеток на бутылки стала наиболее аккуратной.

Отважилась неувязка слабенького насыщения углекислотой наших товаров за счёт новейшей укупорочной машинки, этот момент является чрезвычайно принципиальным, так как потребитель дает предпочтение пиву, наиболее насыщенному углекислотой. Само пиво имеет стабильное качество, улучшились вкусовые свойства. Исчез сторонний запах в нашем пиве, за счёт внедрения новейшей бутыломоечной машинки и наиболее мягенькой воды. Таковым образом, установка новейшей полосы розлива пива в стеклянную бутылку посодействовала выпускать наиболее высококачественное пиво, которое имеет хороший наружный вид и вкусовые свойства.

Ассортимент планировался последующим образом: 1. Исходя из технологического процесса самые большие объемы запланированы на сорта, имеющие малые технологические циклы приготовления пива. С учётом потребительских предпочтений и вероятных мощностей компании анализ работы года. В итоге ассортимент смотрится последующим образом: 1. Это происходит поэтому, что данный сорт имеет собственного неизменного потребителя в связи с низкой ценой в розничной сети и высочайшим качеством пива.

Данная марка уже крепко вошла на рынок Брянска и области и имеет собственного неизменного потребителя, к тому же данный сорт пива чрезвычайно популярен у потребителей из примыкающих регионов. Это разъясняется тем, что было выпущено ещё два крепких видов — «Экстрим» крепкое «Колос» крепкое с женьшенем , так же в крайнее время на пивном рынке наблюдается тенденция понижения употребления крепких видов пива, и резким ростом употребления товаров-заменителей «Джин тоник», «Отвёртка» и т.

В году запланированы реализации только 3 видов разливного пива, как самых фаворитных на данный момент у конечного потребителя, это — «Колос», «Байкер», «Свень» светлое. Выпуск новейших видов на рынок в году будет осуществляться на базе анализа ЖЦТ. В случае необходимости подмены продукта, будут разрабатываться, и выводиться на рынок новейшие сорта либо модернизироваться уже выпускаемые виды пива. Планирование ассортимента и выбор ассортиментной стратегии ОАО «Брянскпиво». В декабре года была предпринята попытка вытягивания товарной полосы.

Было выпущено в создание новое пиво «Экстрим». Благодаря выпуску этого продукта компания попробовала выйти на новейший сектор рынка — молодежь в возрасте от лет. Проводилось активное продвижение пива в ночных клубах. Фактически все РОS материалы конкретно по пиву «Экстрим».

Но качество этого сорта оставляло желать лучшего, и реализации снизились и продолжают понижаться. У потребителя сформировалось негативное отношение к сиим сортам пива. АВС — анализ показал, что толика в стоимости этого пива меньшая в общем объёме. Потому целенаправлено уменьшить ассортиментную линию, и снять пиво «Экстрим» с производства. Обратим внимание на то, что в ассортименте ОАО «Брянскпиво» представлены все сорта пива: светлого, крепкого и темного.

В настоящее время на рынке пива у всех больших, средних, да и маленьких заводов-производителей в ассортиментном ранце находится хотя бы один сорт тёмного пива. И мы в этом отношении не исключение. Динамика употребления пива тёмных видов за крайние 1, года указывает понижение толики данных товаров в общем объёме приобретаемого пива, так же как и крепких. В основном это происходит из-за того, что конечные потребители всё больше отдают свои предпочтения наиболее лёгким светлым сортам пива.

Но, невзирая на это, существует определённый круг сторонников крепких и черных видов пива, которые с определённой регулярностью употребляют конкретно эти сорта пива. Потому в случае отсутствия в линейке продуктов данных видов у ОАО «Брянскпиво», рассматриваемый потребитель не будет получать какой- или иной наш сорт, а совершит покупку тёмного либо крепкого пива другого производителя.

Из этого следует, что создание «Свень» тёмное и «Титан» содействует повышению наших продаж и дозволяет нам удовлетворять потребности потребителей из остальных частей. Оценка лояльности потребителей пива к торговой марке «Брянскпиво». Лояльность, то есть постоянное приобретение продукта под одной и той же маркой, не так издавна числилось прямым следствием удовлетворенности прошлыми покупками.

Сейчас это понятие уже трактуется не так однозначно. Удовлетворенность человека далековато не постоянно является гарантией того, что он не «переключится» на иной бренд. Высочайшая степень лояльности к марке не постоянно подкрепляется огромным количеством либо большой частотой покупок. Встречается, как это ни феноминально, и обратная ситуация. Вроде бы радостный для производителя факт, что клиенты повсевременно приобретают его продукцию, может свидетельствовать только о «ложной» лояльности — данная марка потребляется по привычке либо из-за отсутствия кандидатуры.

Отсутствие прямой зависимости меж удовлетворенностью и лояльностью отдало спецам повод представить, что на решение о покупке оказывает влияние не лишь удовлетворенность, но и эмоциональное восприятие марки, определяющее также степень чувствительности к другим предложениям. Поведение, связанное с положительным образом продукта в сознании потребителя, было обозначено определениями «истинная лояльность» либо «приверженность».

Лояльность — поведенческая черта, приверженность значит наличие психической связи меж брэндом и потребителем. 1-ая быстрее связана с прошедшим покупательским опытом, 2-ая аппелирует к будущему. Приверженный потребитель наиболее предсказуем. Он готов приложить усилия, чтоб приобрести конкретно данную марку, существенно мягче относится к «промахам» со стороны компании и является бесплатной «ходячей рекламой». Поисковые исследования были начаты с поисковых вопросцев.

На первом шаге для нас было нужно определиться: — Кто наши приклнные потребители; — Почему они приклнны к нашей торговой марке; — Какими мотивами управляются, выбирая нашу торговую марку; — Какова толика сторонников нашей торговой марки. Глубинное интервью проводилось с профессионалами в пивной отрасли и просто любителями пива. Всего было проведено 20 глубинных интервью. В ходе проведения глубинного интервью ставилась цель узнать предпочтения потребителей и соответственно соотнести эти предпочтения с нашей торговой маркой.

Попробовать узнать главные аспекты по которым происходит принятие решения о покупке. Приобретенные результаты: — Завышенным спросом пиво пользуется в летний период; — Более предпочтительной упаковкой для большинства опрошенных является обычная бутылка емкостью 0.

Но практически у всех пользуется популярностью ПЭТ — бутылки емкостью 1. Пластмассовым бутылкам емкостью 1, л отдают предпочтение исходя из суждений экономии; — Жестяные банки — по мнению большинства — не вызывают доверия, так как пиво в их теряет свои вкусовые свойства, но дюралевые банки неподменны при покупке огромного количества пива, его транспортировке, к примеру на дачу, пикник и т. Прочные сорта получают в основном для разнообразия; — Почти все потребители положительно относятся к маркетинговым акциям, но все меньше людей доверяют обещаниям получить ценный подарок, потребители наиболее приклнны к таковым акциям как «Найди под крышкой призовую бутылку пива»; «Собери несколько крышек либо этикеток и получи фирменный бокал, диск и т.

Кто наши приклнные потребители? Почему они приклнны к нашей торговой марке, какими мотивами они руководствуются? Какова возможность переключения приклнных потребителей? Какие причины, влияют на отрицательную лояльность к нашей торговой марке: — слабенький ассортимент не выпускается пиво в жестяной банке и пиво класса премиум ; — отсутствие стиля, вида торговой марки, привлекающего потребителей молодее 34 лет. Для оценки степени приверженности мотивированной аудитории к торговой марке ОАО «Брянскпиво» и уровня энтузиазма к другим предложениям мы пользовались 4-мя параметрами, предлагаемыми методикой Conversion Model: — удовлетворенность часто покупаемой маркой; — вовлеченность покупает ли человек определенную марку либо категорию в целом ; — отношение к альтернативам; — амбивалентность однообразная привлекательность пары марок.

По совокупы результатов потребителей данной марки можно отнести к одному из 4 «уровней» лояльности: «приверженные» и «среднеприверженные» соответственно, вполне либо фактически недоступные для других предложений , «изменчивые» и «переключающиеся» рассматривающие возможность перехода на другую марку.

По аналогичным аспектам делятся на группы и непотребители марки. Для оценки нужно провести количественное исследование. В данном случае воспользуемся маленьким опросом респондентов по телефону напомним, что связываться будем с теми потребителями, которые прошли подготовительный опрос, проводимый заблаговременно, что дозволит не лишь сэкономить время, но и распределить участников опроса по категориям приверженности к торговой марке, для предстоящей работы.

Аннотация по проведению количественного исследования для оценки степени приверженности потребителя к торговой марке ОАО «Брянскпиво» : Алло, здрасти. Еще раз желаем поблагодарить вас за то, что согласились принять роль в нашем исследовании и попросить Вас ответить на несколько вопросцев. Какую марку пива Вы традиционно покупаете: в зависимости от того какую марку пива назовёт респондент нам нужно точно проанализировать какую стоимость потребитель готов платить за продукт.

Ежели потребитель предпочитает повсевременно брать пиво по высочайшей стоимости, выше ти рублей — разумно будет отнести его к недоступным вопросец 1. Вы предпочитаете лишь иностранных производителей Миллер, Козел, Стелла-Артуа, Хольстен : — Да фактически недоступные — Нет не много доступные 1. Предприятие ОАО «Брянскпиво» предприятие планирует выпуск собственного пива с новейшей этикеткой — Вас заинтригует новейший продукт: — Да доступные — Может быть безразличные 2.

Ежели у Вас предоставляется возможность, Вы с наслаждением переключитесь на пиво с наиболее высочайшей ценой: — Да переключающиеся — Нет изменчивые. Проанализировав собранную информацию можно выделить восемь групп категорий потребителей , табл. Определившись с категориями потребителей и факторами, оказывающими влияние на их лояльность выделим последующие гипотезы, которые посодействуют прирастить лояльность потребителей к торговой марке за счёт переключения потребителей с одной категории в другую.

Для потребителей марки: Разработка вида торговой марки, который был бы близок потребителю поможет усилить лояльность к торговой марке, а означает привлечь приверженных покупателей. Для непотребителей марки: Изменение наружного вида пива либо пуск полосы по производству пива класса «премиум» и пива в жестяной банке поможет привлечь новейших потребителей нашей торговой марки. Но с денежной стороны предприятие не может запустить линию по производству пива класса «премиум» , а тем наиболее пиво в жестяной банке, потому единственным вероятным решением остается новенькая ультрамодная этикетка на новейшей бутылке.

В данной работе был проведен анализ деятельности компании и разработка мероприятий для совершенствования товарной политики с целью обеспечения конкурентоспособности продукта. Объект исследования — ОАО «Брянскпиво» На нынешний день предприятие выпускает: классические общероссийские бренды — «Колос» светлое, «Жигулёвское», беря во внимание вкусы и предпочтения потребителей спецами компании сделаны неповторимые сорта пива «Свень» светлое, «Свень» тёмное, «Байкер», «Титан», «Штольц», «Колос» крепкое с женьшенем и «Extrim» светлое, крепкое и черное.

В ассортименте ОАО «Брянскпиво» представлены все сорта пива: светлого, крепкого и темного. Проведение действенной товарной политики компании соединено с 2-мя большими неуввязками. Во-1-х, компания обязана правильно организовать работу в рамках имеющийся номенклатуры продуктов с учетом стадий жизненного цикла; во-2-х, заранее осуществлять разработку новейших продуктов для подмены продуктов, подлежащих снятию с производства и выводу с рынка. Таковым образом, ОАО «Брянскпиво» нужно иметь и повсевременно улучшать товарную стратегию, что дозволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, неизменный сбыт и стабильную прибыль.

Для данного компании рекомендуется стратегия роста наступательная стратегия либо ухода с рынка стратегия дезинвестирования. Но так как указанный бизнес является рентабельным и занимает огромную долю в количественном объеме производства и продаж «Брянскпиво», то для него также является целесообразным выбрать наступательную. В настоящее время рынок пива является одним из самых многообещающих и быстрорастущих. Для этого нужно хорошо реализовывать товарную стратегию.

Для увеличения конкурентоспособности продукта дифференцирование осуществляется по последующим факторам: — доп способности продукта — эффективность использования продукта — надёжность — стиль и дизайн Благодаря установке полосы розлива пива в стеклянную бутылку «Брянскпиво» сделало товарный вид пива наиболее симпатичным за счёт: внедрения трёхпозиционной этикетки, что посодействовало разгрузить основную этикетку и соответственно сделать её наиболее симпатичной и узнаваемой, наклейка этикеток на бутылки стала наиболее аккуратной Отважилась неувязка слабенького насыщения углекислотой товаров компани за счёт новейшей укупорочной машинки, этот момент является чрезвычайно принципиальным, так как потребитель дает предпочтение пиву, наиболее насыщенному углекислотой.

Исчез сторонний запах в пиве, за счёт внедрения новейшей бутыломоечной машинки и наиболее мягенькой воды. Был проведен анализ торговых марок, который показал, что в целом внедрение торговых марок предприятием «Брянскпиво» является удачным. Бренд никогда не рождается за маленький срок, для того, чтоб сделать бренд нужно долгое время, большие усилия и денежные вливания.

Была проведена оценка лояльности потребителей к торговой марке «Брянскпиво». Определены мероприятия для потребителей и не потребителей брянского пива. Для потребителей марки: разработка вида торговой марки, который был бы близок потребителю поможет усилить лояльность к торговой марке, а означает привлечь приверженных покупателей. Для непотребителей марки: изменение наружного вида пива либо пуск полосы по производству пива класса «премиум» и пива в жестяной банке поможет привлечь новейших потребителей нашей торговой марки.

Высшим управлением компании вместе с отделом маркетинга было принято решение о смене этикетки на всю продукцию «Брянскпиво» с целью вербования новейших приклнных потребителей. Это решение поможет создавать новейшие, наиболее калоритные маркетинговые компании и продвигать пиво со своим неповторимым образом, стилем, хорошим от товаров-конкурентов. С выпуском пива в бутылках с новейшей этикеткой предприятие получит и эстетическую выгоду: прекрасная реклама, улучшение стиля, увеличение конкурентоспособности продукта.

ОАО «Брянскпиво» сумеет воплотить стратегию маркетинга — выход на рынки остальных регионов. NET Помощь студентам онлайн по всей Рф. E-mail: moscowdiplom5 yandex. Уважаемые студенты! На веб-сайте Вы сможете поглядеть примеры диссертаций, дипломов, рефератов, презентаций, докладов, статей по экономическим и гуманитарным дисциплинам. Курсовая работа: Стратегия компании по продвижению продукта на рынок и ее улучшение в ОАО "Брянскпиво". Курсовая работа Стратегия компании по продвижению продукта на рынок [collapse].

Author: Admin. Презентация: неразведанные запасы нефти и газа. Презентация: Развитие Интернет-бизнеса в Рф. Презентация: Яхтенный маршрут по Ионическому побережью Греции. Презентация: Наша родина на мировом рынке леса. Презентация: Конкурентоспособность строительной организации. Презентация: Банковские споры. Презентация: Кредитные организации. Презентация: Лицензирование банков. Примеры SWOT-анализа. Свежайшие записи Научные работы на примере разных отраслей Презентация: Стратегия интернационализации.

Архив работ Научные работы гг. Научные работы гг. Презентация: Рекламная служба мебельной компании. Отрасли экономики Банковская ветвь экономики в примерах. Лесная ветвь экономики в примерах. Мед ветвь экономики в примерах. Нефтегазовая ветвь экономики в примерах. Ветвь жилищно-коммунального хозяйства в примерах. Ветвь информационных технологий в примерах. Ветвь легкой индустрии в примерах. Ветвь публичного питания в примерах.

Ветвь розничной торговли в примерах. Ветвь сферы услуг в экономике на примерах. Промышленная ветвь экономики в примерах. Сельскохозяйственная ветвь экономики в примерах. Строительная ветвь и рынок недвижимости в примерах. Транспортная ветвь экономики в примерах. Туристская ветвь экономики в примерах. Физкультурно-спортивная ветвь экономики в примерах. Финансовая ветвь экономики в примерах. Хим ветвь экономики в примерах.

Презентация: Управление недвижимостью городка Москвы. Дисциплины Аграрный бизнес. Банковская деятельность. Сохранность жизнедеятельности и охрана труда. Бухгалтерский учет. Выставочно-ярмарочная деятельность. Гостиничный бизнес. Государственное и городское управление.

Документационное обеспечение управления. Жилищно-коммунальное хозяйство. Инвестиции и инвестиционное проектирование. Промышленность моды и красы. Коммерческая деятельность. Конгрессно-выставочная деятельность. Концепции современного естествознания.

Лесное дело. Рекламные исследования. Мед ветвь и здравоохранение. Музейная деятельность. Налоги и налогообложение. Наука и образование. Планирование и организация деятельности компании. Маркетинговая деятельность и PR. Ресторанный бизнес. Российский язык и культура речи. Соц работа. Спонсорство и благотворительность в деятельности организации.

Спорт и физическая культура. Страховое дело. Строительный бизнес. Таможенное дело. Театральное дело. Торговое дело. Транспортный бизнес. Туризм и туристский бизнес. Деньги, валютное обращение и кредит. Цены и ценообразование. Яхтенный бизнес. Презентация: Банковское право. Презентация: Управление персоналом. Презентация: Иностранные инвестиции в спорт. Но, ежели географический рынок имеет значительные отличительные черты к примеру, спрос наблюдается лишь на определенные категории товаров, потребители не реагируют на обычные инструменты продвижения , то задуматься о назначении ответственного по региону все-же стоит.

Эта организационная структура также относится к матричным. Лишь в этот раз сотрудники подчинены многофункциональным руководителям и управляющим товарной категорией продуктом. Целью организации деятельности по продуктам является выделение товарных категорий, которые требуют различного подхода к процессу реализации. Ваш продуктовый портфель включает телефоны и девайсы для их.

Телефоны, как сверхтехнологичный продукт, целенаправлено давать через личные каналы продаж, а для реализации аксессуаров подойдет и интернет-магазин. Это дозволит потребителям сэкономить время. В этом случае можно выделить менеджера по продажам телефонов в физических магазинах и менеджера по продажам через онлайн-канал.

Ежели продукты, которые вы реализуете, не являются смежными либо дополняющими друг друга, то организация отдела продаж по товарным категориям — более действенный вариант. Также характеризуется двойным подчинением: многофункциональному начальнику и руководителю по секторам потребителей.

Классификация клиентов может происходить по разным признакам. Почаще всего выделяют корпоративных и личных потребителей, «холодных» и «горячих», неизменных и вероятных. Низкая эффективность работы отдела продаж, невыполнение целей и задач говорит о необходимости принятия мер по улучшению организации работы менеджеров. Эти меры могут быть ориентированы как на отдел сбыта в целом, так и на каждого менеджера персонально. Ваш e-mail не будет размещен. Смотреть за комментами к данной для нас статье.

Российский Дух ЖиV. Любопытно почитать Делимся опытом Советы. Правовые нюансы Бухгалтерия и налоги Правовая поддержка Формы документов. Деньги и инвестиции Инвестирование Личные деньги Криптовалюты и блокчейн Банковские продукты Графики. Основная » Маркетинг и реклама. Как организовать работу отдела продаж в компании.

В данной нам статье мы поведаем про компанию работы отдела продаж компании. Сейчас вы узнаете: Какие функции выполняет отдел продаж; Как организовать работу отдела продаж; Как повысить эффективность работы отдела продаж. Содержание Задачки отдела продаж Структура отдела продаж Функционально-линейная структура отдела продаж Матричная структура отдела продаж по географическому признаку Организация отдела сбыта по товарным категориям Организация отдела сбыта по типам клиентов Этапы организации работы отдела продаж Улучшение работы отдела продаж.

Приглянулась статья? Порекомендуйте её своим друзьям!

Задачи по продвижению товара массажеры для лица на валберис

Продвижение товаров и услуг 🌟 Маркетинговые коммуникации Котлер Ф.

ИНВЕСТИРОВАНИЕ ПРИ ФРАНШИЗЕ

Данный способ предполагает, что стоимость реализации продукции обязана приравниваться сумме всех прямых и накладных либо сумме переменных и неизменных издержек плюс добавленной к ним норме прибыли компании.

Способ основан на суммировании прямых издержек и сбытовой надбавки к ним, которая обязана покрывать сумму накладных издержек и обеспечивать компании норму прибыли. Они должны погашаться за счет различия меж суммой реализации продукции и суммой всех прямых издержек компании. Базируется на комплексном анализе себестоимости каждой номенклатуры продукции услуг компании с следующим расчетом таковой цены реализации, которая дозволит получать доп прибыль опосля превышения расчетного размера продаж.

В основном этот способ употребляют торговые организации. Сущность метода: к закупочной стоимости продукта добавляют определенную торговую наценку. При этом сумма наценок всех реализованных продуктов обязана покрыть операционные расходы компании логистические, коммерческие и управленческие и обеспечить заданную величину прибыли.

Заключается в математическом расчете цены реализации продукции услуг компании, которая обеспечит ей заданную норму прибыли. Основан на оценке величины полных издержек в плане выпуска продукции и расчете цены реализации, которая дозволит возместить не лишь операционные расходы компании, но и денежные инвестиции, связанные с созданием.

Материал публикуется отчасти. Затратный способ ценообразования: достоинства, недочеты, формулы расчета. Электронная версия. Подписка по каталогам Создателям Рекламодателям. Любая группа способов ценообразования имеет несколько разновидностей см. Как видно из рисунка, больше всего разновидностей у затратного способа ценообразования.

Способ прямых издержек Способ основан на суммировании прямых издержек и сбытовой надбавки к ним, которая обязана покрывать сумму накладных издержек и обеспечивать компании норму прибыли. Способ предельных издержек Базируется на комплексном анализе себестоимости каждой номенклатуры продукции услуг компании с следующим расчетом таковой цены реализации, которая дозволит получать доп прибыль опосля превышения расчетного размера продаж.

Способ надбавки к стоимости В основном этот способ употребляют торговые организации. Способ анализа безубыточности Заключается в математическом расчете цены реализации продукции услуг компании, которая обеспечит ей заданную норму прибыли. Способ учета рентабельности инвестиций Основан на оценке величины полных издержек в плане выпуска продукции и расчете цены реализации, которая дозволит возместить не лишь операционные расходы компании, но и денежные инвестиции, связанные с созданием.

Скачать безвозмездно демо-номер Подписаться на журнальчик. Пиво разделяется на две категории: тарированное пастеризованное пиво в стеклянных бутылках со сроком хранения от 60 до 90 суток и в ПЭТ 1,5 л. Также ОАО «Брянскпиво» является также наикрупнейшим производителем ржаного солода в Рф, потребляемого 23 регионами Рф около клиентов.

Солод ОАО «Брянскпиво» — натуральный продукт чрезвычайно высочайшего свойства, следовательно, конкурентоспособный продукт. Реализация солода делается не лишь на рынки РФ, но и близкого и далекого зарубежья. Солод ржаной ферментированный — это натуральный продукт солодовенная мука , вырабатываемая из наилучших видов ржи методом ращения, томления, сушки, размола. Имеет цвет от кофейного до темно- бурого с красным цветом.

Вкус кисло-сладкий, напоминающий вкус ржаного хлеба. Это улучшитель органолептических плюсов кваса и хлеба заварных видов. В хлебопечение ферментированный ржаной солод, придающий хлебу запах, вкус и соответствующий цвет, употребляется при изготовка ржаного хлеба, для приготовления концентрата квасного сусла. Солод белоснежный неферментированный — это натуральный продукт солодовенная мука, вырабатываемая из высококачественной ржи методом ращения, сушки и размола.

Вкус — сладковатый. Содержит растворимые углеводы белки, минеральные соли, ферменты. Цвет светло- желтоватый, с серым цветом. ОАО « Брянскпиво» реализует : пиво в количестве 10 наименований; солод- 2 наименования, безалкогольные напитки -2 наименования. Проведение действенной товарной политики компании соединено с 2-мя большими неуввязками.

Во-1-х, компания обязана правильно организовать работу в рамках имеющийся номенклатуры продуктов с учетом стадий жизненного цикла; во-2-х, — заранее осуществлять разработку новейших продуктов для подмены продуктов, подлежащих снятию с производства и выводу с рынка.

Таковым образом, фирме нужно иметь и повсевременно улучшать товарную стратегию, что дозволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, неизменный сбыт и стабильную прибыль. Товарная политика включает также принятие решения относительно торговых марок. Каждое пиво выпускается под отдельной торговой маркой. 1-ая торговая марка, которую разглядим — это «Байкер». Логотип пива «Байкер» , рис.

Время создания: год. Возникновение данной торговой марки было приурочено к проведению всероссийского «Байкшоу». Торговая марка представляет собой круг, окантовка шириной в 1 см темного цвета с надписью «Сварено в России», центр круга сероватого цвета. В центре торговой марки как бы наложена на круг надпись темного цвета «Байкер». Внизу видны стволы колоса с зернами желтоватого цвета.

Торговая марка на сто процентов соответствует виду выпускаемой продукции, а заглавие говорит о виде жизни и аудитории на которое это пиво нацелено. Последующая торговая марка — «Титан». Логотип на пиво «Титан» , рис. Данная торговая марка по форме схожа торговой марки «Байкер».

Отличия лишь в круге, который находится в центре он красноватого цвета и надпись белоснежного цвета «Титан», при этом 2-ая буковка «т» , находящаяся в центре красноватого круга крупная. Сочетание красноватого и темного цвета сходу бросаются в глаза потребителю. Надпись «Титан» несет в для себя силу, мощь и уверенность. Торговая марка «Свень» круглой формы, 1-ый круг шириной в 1 см голубого цвета с надписью белоснежного цвета «сварено в России». Круг в центре желтоватого цвета.

Надпись «Свень» в центре размещена под маленьким углом, и выходит за рамки марки. Голубий и желтоватый цвет отлично смешиваются друг с другом и располагают потребителя к покупке. Логотип на пиво «Свень» , рис. Такие сорта, как «Свень» и «Титан» на предприятии именуют фирменными сортами. Самый главной торговой маркой брэндом является торговая марка «Брянскпиво». Логотип «Брянскпиво», рис.

Данный символ возглавляет всё семейство торговых марок «Брянскпиво». Он выполнен в том же стиле что и «второстепенные» торговые марки. В центре на красноватом фоне огромные белоснежные буковкы «Б» и «П», выделенные особым шрифтом.

На ленте — заглавие компании, а вверху на окантовке слоган ОАО «Брянскпиво». Колосья ржи молвят российских традициях на предприятии, а также акцентируется внимание на то, что на «Брянскпиво» делается ржаной солод чрезвычайно высочайшего свойства. Во всех сферах рекламы в основном употребляется брэнд «Брянскпиво». Тут можно созидать активную рекламу как внутреннюю, так и внешнюю.

Торговый символ «Брянскпиво» рекламируется на щитах у оптовых подразделений компании, на машинках. Охвачены все виды СМИ: радио, пресса, телевидение. Также этот символ употребляется на всех промоушн материалах для оптового направления, в том числе на буклетах, листовках, брошюрах. И, в конце концов, как корпоративный символ он находится на любом внутреннем документе компании письма, факсы, уведомления, приказы, конверты, календари, записные книги.

Анализ показал, что в целом внедрение торговых марок предприятием «Брянскпиво» является удачным. Все торговые марки компании выполнены в одном стиле, что упрощает восприятие продукции потребителем. Бренд никогда не рождается за маленький срок, для того, чтоб сделать брэнд нужно долгое время, большие усилия и денежные вливания. К истинному времени спецы по маркетингу еще не выдумали всепригодного метода оценки силы либо стоимости марки.

Так как сила марки проявляется в комплексе отношений с потребителем, а они очень многогранны, можно только оценивать позиции марок по различным измерениям, сравнивая их меж собой. Существует метод, позволяющий оценить, сколько клиент готов платить дополнительно за ту либо иную торговую марку. Основываясь на результатах проведенных исследований, составим таблицу границы допустимых цен на главные марки бутылочного пива, табл. Допустимый рост цен указывает, как применимым потребители считают подорожание собственной марки по сопоставлению с текущим уровнем цен.

А подтверждением того, что «Колос» имеет собственных приклнных потребителей, которые будут платить конкретно за торговую марку, которая представляет определенное пиво является количественная оценка размера продаж и толики этого сорта пива в общем объеме.

В апреле на предприятии было реализовано тыс. Проведем анализ товарной стратегии на ОАО «Брянскпиво». Товарные стратегии включают три главных направления: — инновация товара: — дифференциация — диверсификация — вариация продукта — вариация многофункциональных параметров — вариация физических параметров — вариация дизайна продукта — вариация стиля — вариация имени, марки — вариация обеспечения доп эффектов… — элиминация продукта — специализация — изменение сорта.

Проведем исследование продукции пиво ОАО «Брянскпиво» на 3-х уровнях см. Потому за базу возьмем 2-ой уровень. Понятно, что для того чтоб достигнуть фуррора на рынке, нужно различаться от товаров-конкурентов. Большущим полем для нахождения различий служит 2-ой уровень продукта.

Но для нашего компании различием является только стоимость, а во всем остальном соперника нужно догонять. ОАО «Брянскпиво» была куплена новенькая линия розлива, и с 5-го мая г. Это большой плюс для компании, так как нужно следовать тенденциям моды. Под новейшую бутылку была разработана и новенькая трехпозиционная этикетка, что также улучшило наружный вид упаковки. На ОАО «Брянскпиво» делают солод, который кроме реализации добавляется в некие сорта пива.

Потому можно огласить, что кроме стратегий, перечисленных выше на ОАО «Брянскпиво» употребляются такие товарные стратегии как, горизонтальная и вертикальная диверсификация. На ОАО «Брянскпиво» было решено дифференцировать продукт от продуктов соперников. Для увеличения конкурентоспособности продукта дифференцирование осуществляется по последующим факторам: — доп способности продукта — эффективность использования продукта — надёжность — стиль и дизайн Благодаря установке полосы розлива пива в стеклянную бутылку «Брянскпиво» сделало товарный вид пива наиболее симпатичным за счёт: — внедрения трёхпозиционной этикетки, что посодействовало разгрузить основную этикетку и соответственно сделать её наиболее симпатичной и узнаваемой; — применение трёхпозиционной этикетки сделало наше пиво наиболее престижным; — наклейка этикеток на бутылки стала наиболее аккуратной.

Отважилась неувязка слабенького насыщения углекислотой наших товаров за счёт новейшей укупорочной машинки, этот момент является чрезвычайно принципиальным, так как потребитель дает предпочтение пиву, наиболее насыщенному углекислотой. Само пиво имеет стабильное качество, улучшились вкусовые свойства. Исчез сторонний запах в нашем пиве, за счёт внедрения новейшей бутыломоечной машинки и наиболее мягенькой воды.

Таковым образом, установка новейшей полосы розлива пива в стеклянную бутылку посодействовала выпускать наиболее высококачественное пиво, которое имеет хороший наружный вид и вкусовые свойства. Ассортимент планировался последующим образом: 1. Исходя из технологического процесса самые большие объемы запланированы на сорта, имеющие малые технологические циклы приготовления пива.

С учётом потребительских предпочтений и вероятных мощностей компании анализ работы года. В итоге ассортимент смотрится последующим образом: 1. Это происходит поэтому, что данный сорт имеет собственного неизменного потребителя в связи с низкой ценой в розничной сети и высочайшим качеством пива.

Данная марка уже крепко вошла на рынок Брянска и области и имеет собственного неизменного потребителя, к тому же данный сорт пива чрезвычайно популярен у потребителей из примыкающих регионов. Это разъясняется тем, что было выпущено ещё два крепких видов — «Экстрим» крепкое «Колос» крепкое с женьшенем , так же в крайнее время на пивном рынке наблюдается тенденция понижения употребления крепких видов пива, и резким ростом употребления товаров-заменителей «Джин тоник», «Отвёртка» и т.

В году запланированы реализации только 3 видов разливного пива, как самых фаворитных на данный момент у конечного потребителя, это — «Колос», «Байкер», «Свень» светлое. Выпуск новейших видов на рынок в году будет осуществляться на базе анализа ЖЦТ. В случае необходимости подмены продукта, будут разрабатываться, и выводиться на рынок новейшие сорта либо модернизироваться уже выпускаемые виды пива. Планирование ассортимента и выбор ассортиментной стратегии ОАО «Брянскпиво».

В декабре года была предпринята попытка вытягивания товарной полосы. Было выпущено в создание новое пиво «Экстрим». Благодаря выпуску этого продукта компания попробовала выйти на новейший сектор рынка — молодежь в возрасте от лет. Проводилось активное продвижение пива в ночных клубах. Фактически все РОS материалы конкретно по пиву «Экстрим». Но качество этого сорта оставляло желать лучшего, и реализации снизились и продолжают понижаться.

У потребителя сформировалось негативное отношение к сиим сортам пива. АВС — анализ показал, что толика в стоимости этого пива меньшая в общем объёме. Потому целенаправлено уменьшить ассортиментную линию, и снять пиво «Экстрим» с производства. Обратим внимание на то, что в ассортименте ОАО «Брянскпиво» представлены все сорта пива: светлого, крепкого и темного. В настоящее время на рынке пива у всех больших, средних, да и маленьких заводов-производителей в ассортиментном ранце находится хотя бы один сорт тёмного пива.

И мы в этом отношении не исключение. Динамика употребления пива тёмных видов за крайние 1, года указывает понижение толики данных товаров в общем объёме приобретаемого пива, так же как и крепких. В основном это происходит из-за того, что конечные потребители всё больше отдают свои предпочтения наиболее лёгким светлым сортам пива. Но, невзирая на это, существует определённый круг сторонников крепких и черных видов пива, которые с определённой регулярностью употребляют конкретно эти сорта пива.

Потому в случае отсутствия в линейке продуктов данных видов у ОАО «Брянскпиво», рассматриваемый потребитель не будет получать какой- или иной наш сорт, а совершит покупку тёмного либо крепкого пива другого производителя.

Из этого следует, что создание «Свень» тёмное и «Титан» содействует повышению наших продаж и дозволяет нам удовлетворять потребности потребителей из остальных частей. Оценка лояльности потребителей пива к торговой марке «Брянскпиво». Лояльность, то есть постоянное приобретение продукта под одной и той же маркой, не так издавна числилось прямым следствием удовлетворенности прошлыми покупками.

Сейчас это понятие уже трактуется не так однозначно. Удовлетворенность человека далековато не постоянно является гарантией того, что он не «переключится» на иной бренд. Высочайшая степень лояльности к марке не постоянно подкрепляется огромным количеством либо большой частотой покупок. Встречается, как это ни феноминально, и обратная ситуация. Вроде бы радостный для производителя факт, что клиенты повсевременно приобретают его продукцию, может свидетельствовать только о «ложной» лояльности — данная марка потребляется по привычке либо из-за отсутствия кандидатуры.

Отсутствие прямой зависимости меж удовлетворенностью и лояльностью отдало спецам повод представить, что на решение о покупке оказывает влияние не лишь удовлетворенность, но и эмоциональное восприятие марки, определяющее также степень чувствительности к другим предложениям.

Поведение, связанное с положительным образом продукта в сознании потребителя, было обозначено определениями «истинная лояльность» либо «приверженность». Лояльность — поведенческая черта, приверженность значит наличие психической связи меж брэндом и потребителем. 1-ая быстрее связана с прошедшим покупательским опытом, 2-ая аппелирует к будущему. Приверженный потребитель наиболее предсказуем.

Он готов приложить усилия, чтоб приобрести конкретно данную марку, существенно мягче относится к «промахам» со стороны компании и является бесплатной «ходячей рекламой». Поисковые исследования были начаты с поисковых вопросцев. На первом шаге для нас было нужно определиться: — Кто наши приклнные потребители; — Почему они приклнны к нашей торговой марке; — Какими мотивами управляются, выбирая нашу торговую марку; — Какова толика сторонников нашей торговой марки.

Глубинное интервью проводилось с профессионалами в пивной отрасли и просто любителями пива. Всего было проведено 20 глубинных интервью. В ходе проведения глубинного интервью ставилась цель узнать предпочтения потребителей и соответственно соотнести эти предпочтения с нашей торговой маркой. Попробовать узнать главные аспекты по которым происходит принятие решения о покупке. Приобретенные результаты: — Завышенным спросом пиво пользуется в летний период; — Более предпочтительной упаковкой для большинства опрошенных является обычная бутылка емкостью 0.

Но практически у всех пользуется популярностью ПЭТ — бутылки емкостью 1. Пластмассовым бутылкам емкостью 1, л отдают предпочтение исходя из суждений экономии; — Жестяные банки — по мнению большинства — не вызывают доверия, так как пиво в их теряет свои вкусовые свойства, но дюралевые банки неподменны при покупке огромного количества пива, его транспортировке, к примеру на дачу, пикник и т.

Прочные сорта получают в основном для разнообразия; — Почти все потребители положительно относятся к маркетинговым акциям, но все меньше людей доверяют обещаниям получить ценный подарок, потребители наиболее приклнны к таковым акциям как «Найди под крышкой призовую бутылку пива»; «Собери несколько крышек либо этикеток и получи фирменный бокал, диск и т.

Кто наши приклнные потребители? Почему они приклнны к нашей торговой марке, какими мотивами они руководствуются? Какова возможность переключения приклнных потребителей? Какие причины, влияют на отрицательную лояльность к нашей торговой марке: — слабенький ассортимент не выпускается пиво в жестяной банке и пиво класса премиум ; — отсутствие стиля, вида торговой марки, привлекающего потребителей молодее 34 лет. Для оценки степени приверженности мотивированной аудитории к торговой марке ОАО «Брянскпиво» и уровня энтузиазма к другим предложениям мы пользовались 4-мя параметрами, предлагаемыми методикой Conversion Model: — удовлетворенность часто покупаемой маркой; — вовлеченность покупает ли человек определенную марку либо категорию в целом ; — отношение к альтернативам; — амбивалентность однообразная привлекательность пары марок.

По совокупы результатов потребителей данной марки можно отнести к одному из 4 «уровней» лояльности: «приверженные» и «среднеприверженные» соответственно, вполне либо фактически недоступные для других предложений , «изменчивые» и «переключающиеся» рассматривающие возможность перехода на другую марку.

По аналогичным аспектам делятся на группы и непотребители марки. Для оценки нужно провести количественное исследование. В данном случае воспользуемся маленьким опросом респондентов по телефону напомним, что связываться будем с теми потребителями, которые прошли подготовительный опрос, проводимый заблаговременно, что дозволит не лишь сэкономить время, но и распределить участников опроса по категориям приверженности к торговой марке, для предстоящей работы.

Аннотация по проведению количественного исследования для оценки степени приверженности потребителя к торговой марке ОАО «Брянскпиво» : Алло, здрасти. Еще раз желаем поблагодарить вас за то, что согласились принять роль в нашем исследовании и попросить Вас ответить на несколько вопросцев.

Какую марку пива Вы традиционно покупаете: в зависимости от того какую марку пива назовёт респондент нам нужно точно проанализировать какую стоимость потребитель готов платить за продукт. Ежели потребитель предпочитает повсевременно брать пиво по высочайшей стоимости, выше ти рублей — разумно будет отнести его к недоступным вопросец 1.

Вы предпочитаете лишь иностранных производителей Миллер, Козел, Стелла-Артуа, Хольстен : — Да фактически недоступные — Нет не достаточно доступные 1. Предприятие ОАО «Брянскпиво» предприятие планирует выпуск собственного пива с новейшей этикеткой — Вас заинтригует новейший продукт: — Да доступные — Может быть безразличные 2.

Ежели у Вас предоставляется возможность, Вы с наслаждением переключитесь на пиво с наиболее высочайшей ценой: — Да переключающиеся — Нет изменчивые. Проанализировав собранную информацию можно выделить восемь групп категорий потребителей , табл. Определившись с категориями потребителей и факторами, оказывающими влияние на их лояльность выделим последующие гипотезы, которые посодействуют прирастить лояльность потребителей к торговой марке за счёт переключения потребителей с одной категории в другую.

Для потребителей марки: Разработка вида торговой марки, который был бы близок потребителю поможет усилить лояльность к торговой марке, а означает привлечь приверженных покупателей. Для непотребителей марки: Изменение наружного вида пива либо пуск полосы по производству пива класса «премиум» и пива в жестяной банке поможет привлечь новейших потребителей нашей торговой марки. Но с денежной стороны предприятие не может запустить линию по производству пива класса «премиум» , а тем наиболее пиво в жестяной банке, потому единственным вероятным решением остается новенькая ультрамодная этикетка на новейшей бутылке.

В данной работе был проведен анализ деятельности компании и разработка мероприятий для совершенствования товарной политики с целью обеспечения конкурентоспособности продукта. Объект исследования — ОАО «Брянскпиво» На нынешний день предприятие выпускает: классические общероссийские бренды — «Колос» светлое, «Жигулёвское», беря во внимание вкусы и предпочтения потребителей спецами компании сделаны неповторимые сорта пива «Свень» светлое, «Свень» тёмное, «Байкер», «Титан», «Штольц», «Колос» крепкое с женьшенем и «Extrim» светлое, крепкое и черное.

В ассортименте ОАО «Брянскпиво» представлены все сорта пива: светлого, крепкого и темного. Проведение действенной товарной политики компании соединено с 2-мя большими неуввязками. Во-1-х, компания обязана правильно организовать работу в рамках имеющийся номенклатуры продуктов с учетом стадий жизненного цикла; во-2-х, заранее осуществлять разработку новейших продуктов для подмены продуктов, подлежащих снятию с производства и выводу с рынка.

Таковым образом, ОАО «Брянскпиво» нужно иметь и повсевременно улучшать товарную стратегию, что дозволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, неизменный сбыт и стабильную прибыль. Для данного компании рекомендуется стратегия роста наступательная стратегия либо ухода с рынка стратегия дезинвестирования. Но так как указанный бизнес является рентабельным и занимает огромную долю в количественном объеме производства и продаж «Брянскпиво», то для него также является целесообразным выбрать наступательную.

В настоящее время рынок пива является одним из самых многообещающих и быстрорастущих. Для этого нужно хорошо реализовывать товарную стратегию. Для увеличения конкурентоспособности продукта дифференцирование осуществляется по последующим факторам: — доп способности продукта — эффективность использования продукта — надёжность — стиль и дизайн Благодаря установке полосы розлива пива в стеклянную бутылку «Брянскпиво» сделало товарный вид пива наиболее симпатичным за счёт: внедрения трёхпозиционной этикетки, что посодействовало разгрузить основную этикетку и соответственно сделать её наиболее симпатичной и узнаваемой, наклейка этикеток на бутылки стала наиболее аккуратной Отважилась неувязка слабенького насыщения углекислотой товаров компани за счёт новейшей укупорочной машинки, этот момент является чрезвычайно принципиальным, так как потребитель дает предпочтение пиву, наиболее насыщенному углекислотой.

Исчез сторонний запах в пиве, за счёт внедрения новейшей бутыломоечной машинки и наиболее мягенькой воды. Был проведен анализ торговых марок, который показал, что в целом внедрение торговых марок предприятием «Брянскпиво» является удачным. Бренд никогда не рождается за маленький срок, для того, чтоб сделать бренд нужно долгое время, большие усилия и денежные вливания. Была проведена оценка лояльности потребителей к торговой марке «Брянскпиво».

Определены мероприятия для потребителей и не потребителей брянского пива. Для потребителей марки: разработка вида торговой марки, который был бы близок потребителю поможет усилить лояльность к торговой марке, а означает привлечь приверженных покупателей. Для непотребителей марки: изменение наружного вида пива либо пуск полосы по производству пива класса «премиум» и пива в жестяной банке поможет привлечь новейших потребителей нашей торговой марки.

Высшим управлением компании вместе с отделом маркетинга было принято решение о смене этикетки на всю продукцию «Брянскпиво» с целью вербования новейших приклнных потребителей. Это решение поможет создавать новейшие, наиболее калоритные маркетинговые компании и продвигать пиво со своим неповторимым образом, стилем, хорошим от товаров-конкурентов.

С выпуском пива в бутылках с новейшей этикеткой предприятие получит и эстетическую выгоду: прекрасная реклама, улучшение стиля, увеличение конкурентоспособности продукта. ОАО «Брянскпиво» сумеет воплотить стратегию маркетинга — выход на рынки остальных регионов. NET Помощь студентам онлайн по всей Рф. E-mail: moscowdiplom5 yandex. Уважаемые студенты! На веб-сайте Вы сможете поглядеть примеры диссертаций, дипломов, рефератов, презентаций, докладов, статей по экономическим и гуманитарным дисциплинам.

Курсовая работа: Стратегия компании по продвижению продукта на рынок и ее улучшение в ОАО "Брянскпиво". Курсовая работа Стратегия компании по продвижению продукта на рынок [collapse]. Author: Admin. Презентация: неразведанные запасы нефти и газа. Презентация: Развитие Интернет-бизнеса в Рф. Презентация: Яхтенный маршрут по Ионическому побережью Греции. Презентация: Наша родина на мировом рынке леса. Презентация: Конкурентоспособность строительной организации. Презентация: Банковские споры. Презентация: Кредитные организации.

Презентация: Лицензирование банков. Примеры SWOT-анализа.

Задачи по продвижению товара пылесосы филипс на валберис

SMM. Продвижение товаров и услуг

Следующая статья посмотреть товары на валберис туфли женские

Другие материалы по теме

  • Валберис купить халат женский
  • Письмо о франшизе
  • Список франшиз и цены
  • Купить на валберис картину для кухни
  • Валберис распродажа детской обуви
  • Отзывы о работе на маркетплейсах вайлдберриз
  • Комментариев: 5 на “Задачи по продвижению товара

    Ответить

    Почта не будет опубликована.Обязательны для заполенения *